所謂頭腦風暴, 說簡單土味一點，就是湊一群人在一起，以解決某件事為主題開個會, 在有限時間內, 盡可能地發揮自己的腦力, 提供自己能想到的所有方法。

等頭腦風暴結束, 決策者再對得到的所有方法進行審核，考慮一下現有條件、可接受投資範疇、施行難度等, 整合材料, 做出當下相對更合適的方案。

“舅舅你希望的是把調味料這個產品推銷出去，而你現在的做法，是先讓平都的人們喜歡你做的食物，然後再推銷調味料。可你們親手做的東西太好吃了，人家沒有這手藝，即使用調味料可以讓飯菜更好吃一點，也絕對達不到你們親手做的這樣水準。”

大壯點出舅舅策略中的一個重要缺陷。

還有別的一些不妥之處, 大壯就沒有提出來了。

“可不這麽做的話，人家怎麽接受我們的調味料呢？家家戶戶都有自己習慣的做飯方式，我這突然冒出來, 說做湯加點這個調味料，做葷菜加點那個調味料……人家能接受嗎？”

舅舅的想法也有點道理。

在這個沒有所謂的網紅帶貨的時代，想把一樣新東西迅速推廣出去，是有些難度的。

而且華國前些年太過壓制國內的經濟發展，人們除非是天賦異稟, 否則哪裏會玩做生意的那些彎彎繞繞。即使是以前做倒爺的人，也頂多會計較些小生意，可不會玩商業推廣這一套。

舅舅本身就沒什麽做生意的才能，更沒有什麽大野心，只是被席家拉了一把，才想把這調味料生意給做大一點。而有野心的包小雲，則年輕沒閱歷，同樣想不出來什麽好招。

“也怪我之前一直忙著雜志社的事情，沒想起來關心一下舅舅這邊的事情。”席寶有些愧疚，如果她之前一直關註這邊，肯定會想到要征詢一下大家的意見，一起幫幫舅舅的。

“這怎麽能怪你，”鐘以澤皺著眉，“你也是忙。”

舅舅一家也沒有想過怪誰，這事兒說白了，就是他自家的生意事，席寶跟五三這些晚輩，能出手幫忙是情分，沒顧得上幫忙，也斷沒有還埋怨人家的道理。

反過來安慰席寶幾句，舅舅想了想，問他們：“既然你們覺得我現在的做法行不通，那你們有什麽好主意嗎？我這腦子已經僵化了，哪裏比得上你們年輕人的好使。”

再者說，在座的這些後輩們，五三是香水公司第一大股東，大壯小壯是香水公司高層——還是真正有管理經驗、水平的高層，鐘以澤是一家國際公司的創始人，席寶也把一家雜志社推上了正軌……

總之，這些都是成功人士。

席寶猶豫了一下，沒有貿然先開口。

不是她覺得自己想不出來好主意，而是她見識過未來會出現的很多優秀宣傳方式，一時沒法很好地結合目前這個時代的條件，給出最合理的意見。席寶覺得還是先聽聽大壯幾人的想法比較好。

“賣東西這種事，說白了就是得先搞清供需關系，”大壯先發表意見，“舅舅做的是調味料，調味料可以使飯菜更好吃——這是商品的特殊屬性。這種特殊屬性，能決定哪些人會需要這個商品。”

聽完大壯這一小段話，別人是什麽感受不知道，席寶只感覺自己像是腦袋裏被水洗了一遍，頓時一片清明。

“是哦。就像我選擇做雜志，也是先從戴冒那得知，其實有故事類書籍的龐大潛在市場，然後才有心做這個生意的。我在第一期雜志出世前，就想過這個產品，面對的是識字、有閑錢、有消遣**的一群人，甚至還明確地針對不同年齡層、不同屬性的人群，設置了好幾樣專欄，連載的故事總有一樣能對上人家胃口的。”

席寶之前沒有仔細想過自己的創業過程，可現在想想，她居然稀裏糊塗地把商品屬性、客戶屬性給弄清楚了。她的雜志發展得如此順利，也不全是親友的帶飛效果。

“喜寶說的對，她先想好了大概會有什麽人對雜志感興趣，然後又針對這些潛在客戶，強化了雜志對他們的吸引力，這是雜志辦成功的根本原因。”大壯先是誇了席寶，然後轉向舅舅，“那麽，舅舅你這邊，其實也應該先想想，什麽人會有比較強烈的購買調味料的需求。”

這個問題，倒是把舅舅問到了。

他苦惱地皺著眉頭，“也沒人必須要買調味料吧？咱村裏不就有一家人都做不好飯，但也將就著吃飽過日子的那種麽？像那樣的，其實再好的調味料也救不了，他們連油鹽的分量都把握不好，那換成調味料也是一樣的。”

說完，舅舅臉上有些不好看了。

“我這生意是不是做錯了啊？南城那邊的銷量還可以，賺的錢除了給工人發工錢、維持廠子的運轉之外，夠我們全家人過得富足了。可說實話，南城那邊，我這調味料之所以這麽好銷，主要原因是我們有好名聲，人家願意花錢支持我們。”

舅舅說的好名聲，一是來自於席家——席家將從驅蟲藥膏等產品的分紅全捐獻出去，奉獻給國家做基礎建設了；二是來自於齊家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分紅全捐了。

南城人很多都知曉這幾家人物關系，所以舅舅跟外公剛把調味料廠搞好，人家供銷社就直接上門訂貨了。等上貨之後，供銷社的員工在介紹調味料時，有意無意地，基本上都會提一提這是誰家做的。

南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那種窮得很的人家，基本上都會選擇支持舅舅這生意。

“南城那邊確實沒什麽參考意義，”大家都明白，就算他們不要臉地把紙殼子剪出花去賣，都有許多南城人願意浪費錢來支持他們，“不過，我覺得舅舅家的調味料，是個很不錯的產品，應當可以熱銷才對。我們或許忽略了什麽關鍵……”

大壯一時也沒想到到底是關鍵。

倒是席寶，若有所思。

鐘以澤看出席寶似乎有點想法了，等了一會也沒聽她說出來，就輕輕拉了下她的手臂，“你是不是想到什麽了？”

“嗯，”席寶梳理了一下腦子裏有點亂的想法，“想到的比較多、比較雜，待會我講的時候可能也挺亂的。”

“沒事，你想到哪就說到哪，我們都聽著。”大壯鼓勵道。他一直覺得席寶是個思路很活的人，即使她經常會忽視一些常識性的細節，她的想法也總是有非常可取的優勢擺在那。

席寶把椅子往後挪了一下，換了個嚴肅點的坐姿，然後才開始說：“咱這麽梳理一下——調味料的特點是能夠讓食物更好吃，那麽誰特別希望自己的食物特別好吃呢？”

“舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉美食，可沒幾個人能像舅舅這麽賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。”

大壯、五三、鐘以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個重點。

“做食品生意的人，絕對拒絕不了優質調味料的誘惑。只要調味料的價格成本在他們可負擔的心理預期內，那他們見識過這個調味料的口味，就基本上會決定要買了。”

席寶說到這，頓了一下。

鐘以澤想了想，跟著補充，“其實有一點，平都人相對更有錢，空閑時間也多，但願意把空閑時間花在慢慢做飯上的人，還是少數，他們寧可花點錢搞現成的。”

因為平都人願意花錢享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風的人。

“其實舅舅之前有點搞錯了推廣對象吧，”大壯跟上這個思路，接著說下去，“人家之前願意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現在又願意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現成的包家美食，又何必麻煩地單買調味料自己做菜？”

“真正想買這調味料的，應該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。”

舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，“哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，楞是沒說，連大供銷社裏有咱家調味料的貨，這種消息都沒告訴人家！”

這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。

舅舅也沒做過生意，只能看到眼前，哪裏想的長遠。

現在想通了這裏頭的關竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。

席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時都有點哭笑不得。

但這確實怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。

“那怎麽辦？我們已經放了話出去，說以後不騎車賣小食、只搞這個私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調味料吧？那人家還不一定相信我們呢。可繼續賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。”

包小雲也急了，她心裏是想把“包美味”調味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發展不順利，真讓她心裏頭急得很。

“那確實不行，你們既然已經放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心。”席寶搖搖頭。

“那喜寶你有沒有什麽好主意？”包小雲望著席寶，滿臉期待。

從小到大，席寶就沒叫她失望過。

“你們把這大雜院當基地，開個廚師教學機構怎麽樣？”席寶出了個聽起來挺怪異的主意。

“啊？”一桌人都有點懵。

緩了一小會，只有鐘以澤跟大壯琢磨出了點不尋常的意味，但他們察覺到的那點東西，還不足以讓他們講明白，便認真地看著席寶，等她詳細講解。

“舅舅的‘包美味’小食，在平都其實很有名的，我們班上好多同學都吃過，並且自發地跟其他同學宣傳。現在舅舅把小食生意給停了，那些老顧客們肯定心裏惦念。有財力的或許會逐漸習慣來這私房菜館滿足饞蟲，財力不夠的，也許就只能苦巴巴地期望有別人的小食也能像舅舅做的這麽好吃了。”

“會跟風舅舅做小食生意的，說明他們有一點點生意頭腦，他們肯定知道，一旦他們能模仿出‘包美味’六七層的口味，就能收攬一大批顧客。要是我們做個宣傳，說舅舅因為家裏有事，不想在平都常住了，但又想攢點錢回去好處理家事，可小食生意太累不想做、私房菜館又不確定能不能成功，所以決定幹脆開個專門的廚師學校，收大家的學費，然後把自己的手藝教給人家，你們覺得會不會有許多人想來？”

大壯兩眼發光，“還是喜寶你的主意賊啊！”

賊到明明是宣傳產品，卻還要讓被宣傳的對象掏錢來接受安利。

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